Proses usaha penjualan melibatkan persiapan yang cermat dan tuntas sebelum pelanggan dihubungi. Selain itu wiraniaga atau tenaga penjualan agribisnis mencurahkan cukup banyak waktu untuk melayani pelanggannya. Tujuan utama dari wiraniaga tersebut adalah mengadakan penjualan dan meningkatkan pendapatan perusahaan. Artinya, setiap kontak dengan pelanggan dirancang untuk mempertahankan atau mengembangkan bisnis dengan pelanggan yang bersangkutan baik secara langsung maupun tidak langsung.

Proses usaha penjualan merangkum beberapa unsur yang terlibat dalam penyiapan penjajakan atau pertemuan penjualan, wawancara penjajakan penjualan, dan kegiatan tindak lanjut setelah penjajakan awal proses tersebut bersifat logis dan lazim diikuti. Continue reading →